題目中的這句話，相信是很多生產廠家的共鳴，生產液壓升降設備所遇到的客戶很多很多，90%沒有成交的原因歸根結底都是因為價格的原因。或許不單單說自己本身的行業，對各行各業來說，無論您是生產商品還是提供服務的甲方，客戶大多最在意的是價格問題，而且往往會因為價格而忽視質量的差異。

我們公司主營業務是各類液壓升降平臺的制作和生產，目前有移動式、固定剪叉式升降機、全自行升降機、導軌貨梯等等，產品品質在國內也屬高端。由于近年整個行業形式的變化，銷售模式逐步轉型，大多小廠家或者私人廠房開始著重開發網絡渠道，我公司也順應當前的發展趨勢，相繼在各個大型網絡交易平臺上開設了官方交易店鋪。然而，網絡上沒有人會為自己打出的字付出多少責任，“各類各樣的圖片、各有千秋的描述、千差萬別的報價”席卷各大交易平臺的主頁，而價格戰往往就是他們的主打手段，這就直觀表現出，我廠直銷的正品升降機售價比他們的高幾千甚至近萬元。

客戶往往會問道：為什么同樣的升降設備，價格會相差如此之大？很簡單的一個例子，某風牌汽車模仿某虎牌的造型，成功推出了自己的銷售市場，然而，真正對比起來為什么沒有說某風的好呢？原因很簡單，質量！質量是一切產品的根本，是所有廠家所必須追求的目標，是所有客戶所必須重視的要素！沒有質量保障的產品，外觀再美，價格再優惠，恐怕也是外強中干！我們公司專業生產液壓升降設備，十年磨一劍，始終銘記質量為先、客戶為先的使命感，從來不敢大意分毫，采用當前最先進的生產工藝以及環保設施，努力改革生產模式，逐步向規模定制化邁進，努力開創按需定制、規模生產的未來，做好產業的領導者和引路人！

而大多的客戶都認準價格高就是利潤高，讓我們銷售人員多次解釋都顯得很無力，面對如此難題，公司董事長王先生說：“我們要做自己的品牌，是質量至上的品牌，如果降低品質，那整個公司的名聲以后會很爛，而以后會生存下來的都只有好質量有口碑的產品。”用價格去降低質量，生產者看到了質量下降，而客戶只看到了價格低廉，有的生產者不會去說明，“專心”經營自身的利潤。但真正的中國企業人不會面對此種情況而無動于衷，唯有專心經營自身，才是大道，才是初心。

愿所有同遇此困境，還在堅守自身的企業人，最終方得始終！